VFP 愛用者社區

[Ruey]

整理●林亞偉
　　「世界上什麼距離最遠？」我覺得，是你口袋裡的錢，跟我口袋裡的錢距離最遠。要想讓人家的錢，從他的口袋變到你的口袋，這是最難的。

　　我從一個木匠工，到自己出來當工頭、當老闆，靠的都是朋友介紹。因為朋友，讓我從室內設計做到早餐店裝潢、再從早餐店牽到房舍、企業、旅館裝潢，都是靠這一線、牽到另一線。

　　小學的時候，我就跟同學結拜，七兄弟就這樣插香結交。到以後當兵、做木工工頭，我都跟人結拜。兄弟們會幫你很多，同樣的，你有好生意也要介紹給大家。

　　要讓大家接受你，你一定要展現做朋友的義氣，從來不能開口說不要。就算真的做不到，你也要說，「好！我來想辦法。」沒有直接拒絕人家，感覺就是不一樣。而且，你說：「我來想辦法！」我來想辦法的口吻口氣，跟我一定做得到一樣的壯烈堅定；但如果你沒有做到，人家不會怪你；但如果你說我一定做得到，卻沒做到，受到的待遇是差很多的。

　　交朋友做生意，一定要清楚自己能幫忙什麼、做到什麼。像借錢，我也有過有去無回。如果真的要借錢給別人，就要有心理準備，就是不要想這筆錢可以回來，要有這樣的覺悟。

　　我跟大家交朋友、結拜做兄弟，喜歡讓別人當老大。後來才知道，這種不強出頭的叫「老二哲學」。參加社團，我就定位自己是去交朋友。我在社團也曾經差點迷失，名片上的頭銜印了一長串，看起來很風光，自己都背不起來，其實是很「俗」。我發現，參加社團的人當了頭以後，八○％的人會迷失了。哇！這輩子沒當過這樣的大官，就暈了，事業開始走下坡。定位要清楚，進社團是交朋友不是去交際擺闊，不迷失在檯面的風光，這樣才能拓展人脈跟生意。

　　其實，做生意就像做人。當別人失意的時候，不用多，一打啤酒送過去一起喝就夠了。朋友人生的第一次，不管是婚、喪、喜、慶，還是朋友的小孩子滿月、週歲，禮跟人都到。做生意，不是看他缺什麼，而是看他老婆缺什麼！因為送禮給他，只送一個人。但是送禮給他老婆，等於送給兩個人。掌握這個精髓，以此類推待人接物，你就出師了。

　　我能從木匠工到當老闆，一路上提攜我的貴人很多。人的一生，一定有機會遇到你的貴人，也不要吝惜於當別人的貴人。有時候，我的帳款收不回來，別人也不是故意倒帳，你有能力的話，要多留退路。他這輩子不僅欠你錢，又欠你一次人情，不是欠你兩次嗎？人家說：「討債無師傅」。對不同的對象、不同的情境，要有不同的作法。像我一位看風水的朋友，雖然他倒了我七十萬，但我聘他當青商會顧問，因為我相信他可以重新振作的。

　　待人接物，一定要秉持做人就是做生意。因為現在你製造一個敵人，可能十年後就多出一批敵人。現在多一個恩人，就少一個敵人。他欠你，是他的錯，但你原諒他，他欠你兩次。人生，什麼「教」都能信，就是「計較」不能信。